第(3/3)页

    常言说得好：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”

    如果小沈阳走其他的路，还能取得今天的成就吗？

    牺牲个人的本意，去做不愿意做的事，很难有什么好结果。

    现如今选错行的“跑偏的人”实在不少：该做老师的人做了买卖，该做企业家的却跑去当了老师；该做文案的跑去做推销员，该做推销的却做了编辑；能做最好的医生，却跑去当了最差的律师……这些人注定要失败的，因为他们没有选择自己最擅长和最喜欢的行业。

    那些成功人士，不论智商高低，不管从事何种行业，都是在做自己最擅长的事：奥托·瓦拉赫，小时候父母为他选择了文学之路，但是文学老师评价他“行文拘泥死板”，后来父母让他改学油画，结果天赋平平、进步很慢。

    最后，奥托·瓦拉赫迷上了化学，不顾父母的反对一丝不苟地钻研其中，最终成为诺贝尔化学奖得主；朱德庸上学时淘气又贪玩，因为学习成绩差，转了好几所学校。

    外界的不良评价让朱德庸觉得自己很笨，于是对学业彻底放弃，平时自娱自乐地绘画打发无聊时光。

    毕业后他靠画漫画为生，渐渐地画出了名气，成为红透宝岛台湾的漫画家，目前他的《双响炮》、《醋溜族》、《涩女郎》系列一直是国内最畅销的漫画书。

    同样很早就成为职业漫画家的蔡志忠，在一次漫画比赛获奖后这样说：“我要感谢父母没有阻止我画画，感谢他们没有强迫我去做不喜欢的事，也感谢我一直很用心地画漫画。

    我会一直画下去，直到我拿不动画笔为止。”

    3.干一行懂一行

    穷人家孩子甭管是给别人打工还是自己创业，都是在吃商业这碗饭。

    商业的门道纷繁复杂，是需要你一辈子学习的功课：餐馆老板是如何赚钱的？

    闹市区的便利店是怎样经营的？

    报社是通过何种途径盈利的？

    麦当劳是搞餐饮业的还是隐形的房地产商？

    比尔·盖茨只是在卖软件吗……如果你对上述问题一脸茫然，说明你距离一个标准的“商业人士”还差得很远，至少你还不熟悉各种主流行业赚钱的门道所在。

    只有熟悉某个行业到一定程度，摸清了它的规律，具备比较成熟的业务水平、客户关系和一定数量的资金，你才有可能自立门户，大干一场。

    有一条规律，对穷人家孩子的发展可谓是至理名言，那就是：一年入行，两年入门，三年有小成。

    如果你的商业资质很一般，运气也没有好到出门就捡到500万，那么在决心干点什么之前，就要务必“熟悉”你所期待进入的行业。

    只有在真正的熟悉以后，你才会明白该行业运作的具体细节，再动动脑子摸清内部的明暗规则后，你就可以行动了。

    打个比方，原来你是it软件工程师，现在要做电脑生意。

    尽管在技术方面你相当熟悉，但是跟做这方面的生意还是有很大差别的。

    从技术的角度看问题和从市场的角度看问题，是截然不同的两种思路，你熟悉的只是电脑的修理和程序检测等方面，而不熟悉与之相关的电脑产品的价格、行情和性能等。

    如果说技术工种接触到的是“点”，那么做生意接触到的就是“面”了，这里面包含的学问更大。

    从做生意的角度看，你要卖的不一定是最好的产品，而应该是“利润最大”的产品。

    卖电脑的“行家”，就是有本事把对自身有利的产品说得头头是道，让人信服，然后成功地销售出去。

    做生意，只有熟悉和了解行情，遇到问题时你才能自行解决，而不是求助于别人。

    也只有真正懂得，才能准确地预测市场未来的走势。

    用联想公司的“三不投资”原则解释就是：“投得起钱没钱赚的事儿不干；投不起钱有钱赚的事儿不干；投得起钱也有钱赚，但是没有可靠的人去做，这样的事儿也不干。”

    比尔·盖茨在总结微软的成功之道时，说了三个词：专业、内行和熟悉。

    “股神”沃伦·巴菲特的经历更能说明问题：20世纪末，当纳斯达克股市一路上扬的时候，巴菲特不为这些高科技股票所动，他坚持认为“无法判断这些高科技企业的竞争优势”。

    随后，纳斯达克股指一泻千里，巴菲特的内行观点得到了全世界的赞赏。

    拿身边的商业活动说吧，大家都知道贸然进入证券市场，风险会很高，可是有个在股票交易所门口看自行车的老太太，尽管其貌不扬，却腰缠万贯。

    原来，她也在炒股，但是她炒股的技巧很特别--她是根据交易所门前停放的自行车数量，决定入市出市的。

    老太太坚持“车少买进，车多抛出”的原则，几乎从未失手过。

    这种成功，其实也是来源于她对股市的“熟悉”--一种间接的熟悉。

    俗话说：“行行有道，隔行如隔山。”

    每一个行业，都有自己的一套规律和门道，如果不熟悉该行业你就贸然闯入，无异于钻入漆黑的山洞里，不仅摸不清东西南北，还很容易栽跟头。

    一个穿戴入时的女人找到老鞋匠修鞋，老鞋匠随便看一眼鞋，说道：“小姐，你看我有活正忙着呢，如果着急，附近还有几家修鞋的。”

    女人自然不愿意等下去，匆忙走开了。

    旁人见此情景，不解地问老鞋匠：“为什么生意来了，你却给支走了呢？”

    老鞋匠笑着说：“那只鞋做工精细、皮质又好，少说也得值上千块，一旦修不好，弄坏了咱可赔不起，这有风险的活咱得谨慎地接。

    话说回来，我不敢接的活，别人也很少敢接，最后她一准儿还得回来。”

    果然，不一会儿工夫，女人又返回来，老鞋匠再次把鞋拿到手里左瞧右看，答复道：“您这鞋得认真修修，很费时间的，明天过来取吧。”

    等女人走后，老鞋匠三下五除二，一会儿就把鞋修好了。

    旁观者又问：“你修得这么快，为什么非让人家明天来取？”

    老鞋匠解释说：“客人看着你一会儿就把鞋修好，顶多给你三五块钱。

    等到明天，看你把那么贵的鞋修好了，至少会给你10块钱。”

    第二天，妇女取鞋时，见鞋修得很好，高兴地给了老鞋匠20块钱。

    你看看，如果换作是外行修鞋，怎么会如此准确地把握消费者的心理呢？

    4.给别人打工，为自己创业

    穷人家孩子初入社会，不妨考虑先进入某一行业给别人打工，在打工过程中积累将来创业的经验、人脉和资源。

    只有你熟悉了这个行业，日后才能从容不迫地与人打交道并从中赚钱。

    比如你是做杂志的，如果不了解基本的流程、印刷的成本、不同工艺和纸张的基本价格，就很可能会被某些人算计，到时候的损失可就是几万甚至几十万的事。

    只有熟悉行业的细节，了解基本的规则，你才好跟人谈价钱，找渠道和经销商。

    不止是杂志行业，每个行业都是如此。

    美国股票界巨头孔菲德，大学毕业后，只身来到纽约打工。

    最初他在一家共同基金公司做了一名推销员，之所以从事这个行业，是因为孔菲德看到了证券投资业的掘金潜力。

    在这家基金会工作，孔菲德掌握了不少专业知识和门道，知晓了很多内幕信息。

    孔菲德发现，共同基金犹如一座金字塔，最底层是推销员，上一层是推销主任，然后是地区和全国性的高级推销员，在金字塔顶端的是基金经理，凡是上层的人均有从其属下的佣金中提成的权力。

    为成为金字塔顶端的人，孔菲德一直潜心学习。

    几年后，他看准一个绝好的机会：美国的侨民在当时是一个巨大且尚未开放的投资群体，这些侨民大多都很富有，正跃跃欲试地想把资金投放美国的股市中，以获取长期的收益。

    孔菲德看准形势，说干就干，拿出身上所有的钱，开办了一家贸易合作公司，通过广泛地游说，卖出了很多份共同基金，为自己赢得了巨额的利润。

    公司一炮打响后，孔菲德的声望日渐提高，冲着他投资的侨民越来越多。

    之后，孔菲德又通过内部消息得知法德里的股票很有市场潜力，便迅速提出一份专业的开发报告，寻求成为法德里在欧洲的总代理。

    鉴于孔菲德的名望与业绩，法德里方面同意与其合作。

    就这样，孔菲德从一个微不足道的最底层推销员做起，慢慢熟悉了整个金融行业，一举成为亿万富豪。

    正是由于孔菲德选择适合自己的领域，并吃透了这一行业，才得以在短时间内迅速起家。

    穷人家的孩子，要理解“钱是由内行人赚的”这一商业本质，不熟悉某个行业就别贸然冲上去。

    不要以为别人做生意赚钱是运气好，你自己干什么都赔钱就是倒霉，从根本上讲，赚钱的主要因素取决于你是否熟悉某个行业的所有猫腻。

    干一行吃透一行，首先从最底层开始摸爬滚打吧。

    信用通财，做人要有原则

    信用是一种无形资产，会给你带来意想不到的好处。

    大道通财，讲信用的人注定不会吃亏。

    1.成大事者“信”字当先

    穷人家孩子做人要坦荡，走正路。

    事业需要一步一步发展起来，不能靠不义之举一夜暴富，然后“半路翻船”，锒铛入狱。

    当年，成龙只是邵氏片场里不起眼的一个“跑龙套的”，专门负责扮演死尸或者替人挨打，一日三餐只是剧组的盒饭。

    在这样的环境下，成龙没有怨天尤人，专心干着自己的替身工作，加上他腿脚勤快、嘴巴很甜，几年后得到了一位业内高人的提携，开始担纲功夫片的男主角。

    到后来，也是混得小有名气，每个月能拿3000块左右的薪水。

    有一天，著名编剧何先生找成龙担纲一部新戏的男主角，成龙因为合同在身婉言谢绝。

    何先生不死心地对成龙说：“除了你应得的报酬，我们会替你支付10万的违约金。”

    之后何先生塞给成龙一张支票，匆匆离去。

    成龙仔细一看，票面上的金额竟然是100万！真是让人心动的一笔钱，按成龙当时的薪水，不吃不喝少说也要赚上50年，他从小辛苦学艺，不就是渴望有朝一日能出人头地，过上有钱人的生活吗？

    不过思来想去，第二天，成龙还是把支票退还给何先生，坦诚地说：“我昨天想了一个晚上，虽然我很想要这笔钱，但是我不能拿！你的好意我心领了，我不能违背自己做人的原则--既然我答应人家，签了合同，就要履行这个承诺。”

    这件事很快就传开了，公司得知成龙如此讲诚信非常感动，不仅买下何先生的新剧本，还交给成龙自导自演。

    结果，成龙凭借这部《笑拳怪招》一炮走红，成为新一代的动作明星。

    那一年他才25岁。

    成龙对这件事一直深有感慨：“至今，我仍然庆幸当初没有拿那笔钱。

    我想告诉现在的年轻人：人生改写命运的机会有很多，有些你认为可以飞黄腾达的机会，实际上很可能是一个陷阱！如果当初背信弃义拿了那100万，一走了之，肯定成不了现在这个样子。”

    讲信用是穷人家孩子绝对不能反悔或者背弃的做人信念，否则很可能就会掉入万劫不复的深渊，甚至毁掉自己的人生。

    在任何诱惑面前，都要冷静下来想清楚：什么钱能拿，什么钱不能拿；什么事能做，什么事千万不能做。

    讲诚信是企业的客户量和市场占有率，重承诺是个人事业的根本，是成就机遇的前提。

    常言道：大道通财。

    为人处世讲信用，是一个人的立身立业之本，也是做人的底线要求。

    “诚”即是在关键问题上要诚实，商业交往中童叟无欺；“信”即是信守承诺，言既出，行必果，不管其间出现何种变数。

    孔子说：“人而无信，不知其可也。”

    意思是说一个没有诚信的人，不知道他还能做成什么事。

    穷人家孩子如果经常言而无信，在社会上将会孤立无援，寸步难行，就好像没有轮子的车身，无法在事业上挪动半步。

    信用就像联通人心的细细的红线，一旦你剪断一次，便很难再接上。

    别人只有相信你，才会以真心实意的感情对待你，给你资金、资源和人脉；当觉得你极不可靠时，就会把本该属于你的好机会送给别人。

    在大家对身边的“坑蒙拐骗”习以为常的今天，有的人扭曲了“无商不奸”的本意，甚至对于“以骗为业”的同行佩服得五体投地。

    于是生意场上坑蒙拐骗、赖账害人、欺生宰熟、制假贩假的卑劣行径越来越多，这种自以为聪明的占便宜思想，实际上是搬起石头砸自己的脚，这种人可能会侥幸在短时间内聚集一些财富，但这种“骗来的钱”注定会给他今后的发展装上一枚“定时炸弹”，到头来是害人害己。

    记得蒙牛乳业老总牛根生说过一句话：“在小胜靠智，大胜靠德。”

    这里所指的“德”就是做人做事讲信用的老传统。

    在竞争日益激烈的今天，信用已成为穷人立足社会不可或缺的“无形资本”，讲信用应该是每个穷人家孩子都应当具备的生存理念。

    燕昭王千金买马骨，季布一诺千金，宋濂雪夜赴约等故事，无不向世人昭示这样一个简单的真理，那就是：讲信用者才有好机遇，讲信用者才能成大事。

    2.讲信用的人从不吃亏

    穷人家孩子要将讲信用变成自己的好习惯，坚持做到“无论做了什么承诺，一定要兑现它”，任何时候都不轻易毁掉信誉。

    即使是看来“无足轻重”的小事，也不要轻易夸下海口而没有下文，或许对方会很看重这件事，觉得你“嘴上没毛办事不牢”，以后即使有好事也不会轻易找到你。

    信用是一种无形资本，需要你细心地维护、慢慢积累以及保持“零失信”的清白纪录。

    在一定情况下，讲信用或许会“吃亏”，但是这种“吃亏”只是暂时的，从长远利益出发，信用带给你的好处是不可限量的。

    比如，做生意时为保证信誉，不惜一切代价履行合同。

    1968年，日本麦当劳社社长藤田田，接受美国油料公司订制300万份餐具的合同，交货截止期限为同年的8月1日，交货地点在美国芝加哥。

    藤田田组织几家工厂负责生产这批餐具，由于意外情况的延误，订单直到7月27日才交货完工，于是情况变得很紧急：从东京海运到美国芝加哥路途遥远，8月1日肯定是无法交货，而采取空运则会损失一大笔钱，几乎没利润可赚。

    一边是损失的利润，一边是隐形的信用，藤田田很快就做出了选择：租用航空公司的波音货运机，花费30万美元的空运费将货物及时运抵芝加哥交货。

    这次交易，藤田田的损失很大，但却赢得美国油料公司的信任，在以后的几年内，美国油料公司不断向日本麦当劳社订制大量餐具，藤田田因此得到了丰厚的回报，这是他讲信用带来的财富。

    讲信用是一个想做大事的人不可缺少的品质，事实证明，讲诚信的人终究不会吃亏。

    美国著名政治家本杰明·富兰克林，曾经对一个青年人忠告说：“你要切记，信用能够使你在任何时候、任何场合聚集起朋友们用不着的大量金钱。

    借的钱到了该还的时候，一个小时也不要耽误，否则一次失信，朋友的钱袋会永远向你关闭。”

    浙江一家私营企业老板，在创业前家徒四壁，当他决定办厂时，亲戚、邻里和朋友都毫不犹豫地借钱给他，帮他凑齐几万元的启动资金。

    这些人凭什么敢把钱借给这个穷小子？

    难道借钱给他的人都傻了吗？

    其实，原因就在于这个人平时非常讲信用，多年以前他和哥们下棋打赌，谁输了就将大石头挪到十公里之外，结果他输了，愿赌服输，断断续续花了三天三夜的时间，真的将一块巨大的石头挪到了十公里以外的地方。

    当时，所有的人都笑他，说不过是打赌、开玩笑罢了，干嘛这么认真。

    这个人却一脸严肃地说：“既然打了赌，就得算数。”

    此后，村里人都十分尊敬他，称赞他是一个“信”字当头的人，即使是把钱借给他，也会非常放心。

    正是凭着这份信用，他赢得村里人的信任，即使在创业遇到困难时，别人也是无条件地帮助他。

    最终，他成了一个资产过千万的老板。

    是诚信让他这个穷小子脱胎换骨。

    懂得理财，避免“钱灾银祸”

    选择正确的理财方式，你就会在“钱灾银祸”出现时，得以从容应对。

    1.穷人要未雨绸缪

    某著名保险公司的广告词中有这样一句话：“未雨绸缪，才能幸福一生。”

    不管是过去还是现在，有远见并且懂得用心理财的穷人家孩子，总能获得不错的回报。

    安于现状、漠视财富的人，必然会遭遇现实的诸多麻烦。

    在同样合法的前提下，为什么有的人越来越富，有的人却衣食难保？

    这就是理财能力高低的问题了。

    有些穷人家孩子的赚钱能力并不低，但是努力工作得到不菲收入后，却很快把钱全花了出去，美其名曰“能挣会花”。

    这群人虽然收入不低，却没有多少节余，都市中诸多的“月光族”就是这样败活的，以致当生活发生危机时，他们无法做出有效的应对。

    许多人，就是不懂得科学理财，将自己置于高财务风险的窘境，因而无法致富。

    “钱到用时方恨少”，平常不理财，临时抱佛脚是来不及的。

    理财这件事儿就应该居安思危，越早实施越好。

    这样，当危机突然或者缓慢地降临时，你才不至于手忙脚乱或者束手无策。

    人生的冬天，并不是像节气中的冬天一样，我们可以预知，可以提前做好准备，它一般会不期而至，打乱原有的安宁生活。

    如果穷人家孩子没有提前做好准备和谋划，那么危机一旦突然出现，就会措手不及，遭遇大麻烦。

    天有不测风云，人有旦夕祸福，你不但要了解自己承受风险的能力，还要了解自己应对风险的态度。

    年轻人往往没有太多的钱脱险，中年人往往缺乏承担巨大风险的心里。

    不管怎样，只要及时根据自己的财务情况、年龄和家庭条件，选择正确的理财方式，你就会在“钱灾银祸”出现时，得以从容应对。

    2.过日子要精打细算

    老话讲得好：吃不穷喝不穷，算计不到就受穷。

    偶有存款、时有欠债，这是穷人家孩子的“常态”生活。

    若想避免这种窘迫的生活，你就要积极想点办法了。

    有钱人有有钱人的投资方式，没钱人也有没钱人的赚钱门道，理财切忌糊里糊涂、人云亦云地瞎砸钱，否则到头来血本无归，连哭都来不及了。

    不管风险高低，坚持“一个中心，三个基本点”：以管钱为中心，以攒钱为起点，以生钱为重点，以护钱为顶点。

    钱生钱，利滚利，自然是越早越好。

    打个比方，假设手头有闲散资金5万元，应该怎么投资呢？

    如果光存入银行，利率很低，收益不大；如果投入股市，进进出出一年，很可能白忙乎一场，还可能把老本也赔进去；如果投资房产和实业，显然是杯水车薪，连门都没有。

    因此，最好的做法就是买国债、买保险或者投资开放式基金，它们的共同特点就是收益相对较稳定、风险相对较低。

    每年坚持让自己的钱动起来，不管资金多少，你总能获得一定的收益。

    投资获利，心态是关键，重要的是要有一颗平常心。

    罗马不是一天建成的，赚钱也不是一天两天的事，渴望投资马上有回报是不现实的，想一夜之间就赚个盆满钵满，这种心态会必然会使你急功近利，把投资变成了投机，自然难以利好。

    财富要积少成多，穷人家孩子要做的就是在投资中积累经验，让眼光变得准确，这样才能为事业赚得本钱。

    彼得·林奇每一次进行投资时，都会把计划做得非常详细，具体到每一天应该做什么以及怎样做，然后便开始严格执行，理性投资，这样干，成功自然是囊中之物。

    小生意也好，大买卖也罢，管好自己的钱包最重要，那可是决定你成败的关键。

    赚钱不能只靠薪水，钱生钱非常重要。

    穷人家孩子靠长期投资带来的复利效应，绝对可以过上非常富足的生活。

    假设你今年28岁左右，目前家庭总存款有15万元，那么建议你拿3万元投资保险，3万元投资股票，剩余的钱作为存款，坚持这样的比例分配资金，做长线投资，你一定会获得收益的。

    花钱需要坚持，省钱更需要坚持，选择好的购物时机很重要。

    很多商品都有季节性的价格调整，比如羽绒服、空调、家电等等，如果你不是特别急用，就可以在淡季时购买。

    省钱是门大学问，勤动脑筋就可以少花冤枉钱。

    小钱慢慢积累起来，就能成为你以后的资本。

    钱要花在刀刃上，尽可能用在最需要的地方。

    天下没有免费的午餐，想要发财就不能太懒，必须付出时间和精力进行理财。

    看看美国的富人是怎样理财的吧，他们的做法大致可分为五点，很值得中国的穷人家孩子借鉴：第一，不以乱花钱来确立有钱人的形象。

    多数亿万富翁都是买现成的西装，开普通的福特车，在平价商场购物；第二，喜欢购买物美价廉的二手物品，只要是物超所值的东西，不在乎新旧；第三，基本上不负债，从不透支银行信用；第四，选择两三种与退休有关的理财计划，未雨绸缪，为晚年生活做准备；第五，立好遗嘱，立遗嘱花不了多少钱，却为家人省下不少麻烦。

    长期的理财和恰当的投资，为穷人家孩子构建了一条“诺亚方舟”。

    不是一时的冲动，也不是投机取巧，更不是全凭运气，而是通过学习和实践就可以掌握的一门学问。

    少喝一杯酒，少抽一根烟，少买一件不必要的衣服，多想想明天--理财就是从这些点滴小事慢慢开始的。


    第(3/3)页