第(1/3)页 第11章 顺境中折腾出“大买卖” 商场变化无常，无论身处逆境还是顺境，每个创业者都要及时调整方向，像一名优秀的船长，安全驾驭好自己的船。 “生于忧患，死于安乐”，我们只有永不止步的行动，才能令你的事业屹立不倒，并且更大的机遇就在前方不远处！ 安于现状，就会输掉未来 在现实中，很多商人走向失败，常常不是因为外界环境的恶化，而是由于他们自己不愿继续折腾下去，选择了安于现状和不思进取。 很多老板辛辛苦苦地创业，把企业折腾到一定规模的时候，就开始莫名地满足了，误以为这个企业可以基业常青，不管是奋斗的心气还是动力都开始下降，往往在这个时候他很有可能栽跟头或者遭遇“滑铁卢”。 追求卓越和出色，从来就不是一件轻松的事儿，你必须在功成名就的时候继续付出超乎常人的辛苦，牺牲更多休闲和娱乐的时间。 在赚钱之余，暂时松一口气，卸掉身上的重负，可以有利于你恢复元气后继续负重前行。 但是，长时间沉迷于“随遇而安”的心境，慢慢地你就会有意识或者无意识地安于现状。 当你沉浸在觥筹交错、日光浴和高尔夫球场时，可曾想到自己的事业很可能已经走进了暗礁汹涌的区域，前方的危险无处不在，而你却浑然不知。 在1997年亚洲金融危机爆发之前，李健熙就在集团内部进行自上而下的全新改革。 当时，三星已经是朝国排名第三的大企业，各方面的发展都很顺利。 在这样的情况下，作出如此重大的变革，无疑令企业内部人士非常不理解。 但是，李健熙坚信变革是必要的也是必须的，他力排众议，大刀阔斧地推进。 为了显示自己改革的决心，李健熙在与员工一起进餐时，将惯用的右手绑了起来，改用左手就餐。 这种做法，既表明了改革是一种痛苦的过程，也显示了李健熙必胜的决心。 在组织和机构的精简之后，三星集团的实力得到脱胎换骨的变化。 当金融危机爆发时，三星不仅成功躲避了风险，还在其他企业衰退之际得到了突飞猛进的高速增长，一跃成为韩国实力最强的企业。 一个人什么时候才算是最成功，什么时候他才可以停滞不前？ 答案根本不存在。 你可能会在某一时间段到达事业暂时的高峰，但如果此刻停滞不前，那么危机就会自然浮现出来。 没有绝对的安逸，只有永远的变化。 自然界优胜劣汰的残酷法则，会淘汰掉那些安于现状的庞然大物，比如恐龙。 而经营一家企业，越成功往往就意味着越危险：亨利·福特认为自己的t型车能够永远畅销，结果他只生产一种车型的固执做法，导致福特公司濒临破产；ibm总裁小沃森骄傲地宣称“未来电脑的主宰就是大型机”，结果it业的“蓝色巨人”差一点就遭遇拆分的命运。 与之相似的错误理论，还有柯达提出的“我们就是胶卷和照相机”以及阿迪达斯“我们将始终生产最专业的运动装备”。 这些企业及其领导者，无一例外地安于现有的成功，不思进取，不适应变化，最终丧失了行业龙头的优势。 “成功只有18个月的保质期。” 这是微软公司前总裁比尔·盖茨留给我们的名言。 盖茨认为赚取盈利是世界上最脆弱的东西，不管你的产品有多成功，你距离失败只有18个月。 回顾微软公司的创业发展史，我们不难发现，这句话足以说明，为什么微软会取得如此辉煌的业绩，成为人们心目中受人敬仰的公司。 1974年，第一台个人电脑altair的诞生，引起哈佛大学在校生的比尔·盖茨的注意，他敏锐地从中看到无限商机以及电脑产业发展的巨大潜力。 为了不错过这个千载难逢机会，比尔·盖茨毅然中途退学，与校友保罗·艾伦共同创业。 1975年，盖茨和艾伦经过不懈努力，终于成立了自己的公司，也就是今天大名鼎鼎的微软。 不过，最初的几年，微软一直在一家汽车旅馆的地下室里运营。 1980年，微软为“蓝色巨人”ibm打工，为其推出的新型个人电脑开发相应的操作系统软件。 这既是一次很好的机会，也是一段艰苦的时期，所有的微软人都在为此忙碌着，为了满足ibm的保密要求，盖茨和同事们被“囚禁”在西雅图国家银行的一间小屋子里搞研发。 尽管如此，ibm还是不放心，派人送来了保密锁，要求整天呆在屋里，不许开门。 在没有窗户和通风设备、室温高达38℃的小房间里，微软人迈出了走向辉煌的第一步，也正是在艰苦条件下工作的经历，使得盖茨和微软得到了磨炼和成长。 盖茨和同事们圆满完成了任务，打赢了这场硬仗。 期间，微软还写出了著名的ms-dos系统软件。 1981年，电脑界划时代的新型个人电脑ibmpc机正式问世。 随着ibmpc机的大卖，微软的ms-dos及系列相关软件迅速走俏。 与此同时，随着兼容机的发展，微软的软件不仅应用在ibm的电脑上，还出现在了各种兼容机上，这使得微软一下子获得更为广阔的市场空间，业务量扩大数十倍，一举在美国软件业扬名。 但是，盖茨头脑很清醒，他深知行业竞争的残酷性：任何公司都有可能获得暂时的成功，但更多时候公司所面临的还是可怕的危机和失败的阴影。 更何况，it行业的竞争，每时每刻都是血雨腥风、异常惨烈！ 1983年，微软推出了一种新型的技术软件--视窗（windows）。 这种可视软件，能够在ms-dos操作系统下的pc机上使用。 尽管当时的视窗软件并不完善，因为经常出问题而备受冷落，但是微软毫不泄气继续努力研发。 1990年，在卧薪尝胆七年之后，微软终于推出了“视窗30”这一成熟的窗口软件，获得了空前的成功。 视窗30不仅是一个升级软件版本，更是可视软件的革命性突破，它使人们可以很轻松地在画面上工作和娱乐。 视窗30的问世，将微软公司推向了新的成功。 不过，真正的成功者，是永远也不会停止改变和创新的脚步的。 1995年3月，微软公司推出了“视窗95”，带给全世界新一轮的震撼体验。 从此以后，即使对计算机技术一窍不通的普通人，也可以轻松自如地使用电脑，并且无须记下一堆复杂的dos命令了。 视窗95的巨大成功为微软公司带来滚滚财源，它在1995年共卖出6000万套。 如日中天的微软并没有高枕无忧，盖茨认为形势已经十分紧迫了：一场互联网“抢滩登陆战”即将打响！ 20世纪90年代初，互联网由无足轻重的个人网络，摇身一变成为全球性范围内的万维网。 到1995年，互联网的发展势头可谓是“动物凶猛”，它已经对微软构成了威胁。 当时有2000万人早已不再使用微软软件，而是跑到网络上“冲浪”。 更糟糕的是，在太阳微系统公司所开发的编程语言java的推动下，互联网作为一种新式平台迅速崛起，对视窗在个人电脑上的霸权地位构成了挑战。 如果微软不去管它，只是埋头卖自己的软件，很可能就会丧失软件霸主的统治地位。 太阳、网景、甲骨文、ibm等公司都在跃跃欲试，互联网是它们重新洗牌、排座次的好机会。 在这种情形下，微软公司果断地发出了进军互联网的总动员命令。 1995年底，微软公司宣布生产网络浏览器、网络服务器，并对微软公司现有的程序进行网络化，甚至不惜代价购买了太阳公司java语言的许可证。 从那个时候开始，微软总部的每一个人，都在公司的角落里进行着网络项目的研发工作。 不久，微软推出了浏览器软件--互联网络探索者（internetexplorer），并采用捆绑式营销，迅速打败了互联网领域的主要竞争对手网景公司，占据了市场的垄断地位，取得了互联网战役的完胜。 如今的微软，已成为了业内名符其实的“软件帝国”。 除了主宰pc操作系统和办公软件外，还将业务扩张到了个人财务软件、教育游戏软件、网络操作系统、数据库及工具软件、内部网服务器软件、手持设备软件和网络电视等20多个不同的领域。 这一切的成功，都要归功于微软人骨子里的危机意识。 正是心中永远悬着的“18个月”，让微软永远不会安稳地躺在“软件老大”的位置上睡大觉，而是不断“削足适履”适应市场变化，迅速改变自己。 面对互联网搜索网站的“后起之秀”谷歌（google），微软再一次开始了新的“帝国保卫战”…… 正如盖茨所说：“每隔三年我们都要好好审视一下几年来所取得的成绩，任何一成不变的公司很可能就会遭到淘汰。 微软不会永垂不朽，所有的公司都会面临失败，只是迟早的问题。 我的目标是使我的公司保持活力，并且不断努力！” 那么，趁着我们的事业还有优势，继续折腾下去吧。 生命就是这样，永不止步。 人生的每一次机会，都需要你全力以赴地拼搏出来，无论是谁都不可能高枕无忧地站在过去的荣誉簿上睡大觉。 追求财富、保持成功，是长期积累和不断突破的结果。 历尽万难才开创了一个不错的局面，你会将其拱手让给别人吗？ 选择一条取得成就的路不容易，下决心走完这条路同样不易，不断突破、走向巅峰无疑就是我们的最大目标。 做事业，要有远大目标 “朝为田舍郎，暮登天子堂。 将相本无种，男儿当自强”。 这句话的意思是，别看我白天在田地干活，没准到晚上就能坐上龙椅了。 富贵成败都不是绝对的，没有人天生就是王侯将相的料，关键看你有没有自强自立、渴望成功的决心。 有改变命运的强烈欲望和行动，你可能就会在日后有所作为。 一个人赚钱欲望的大小，同时决定了他日后赚钱的多少。 伟大的毅力只为伟大的目标而存在，有了伟大的目标，即使暂时的失败挫折，也只能化为潜在的勇气，不断克服困难，战胜自我，最终实现成功。 网易的创始人丁磊，经常给员工们讲这样一则寓言：鹰妈妈不小心让一只蛋落到了鸡窝里，和鸡蛋混在一起，被鸡妈妈孵化出来。 鸡妈妈带着小鹰和小鸡一起生活，小鹰慢慢长大了，终于有一天鹰妈妈发现了自己的孩子，把它叼到悬崖上的鹰巢里，告诉它说：“孩子，你是鹰，你能够在天空中飞翔。” 鹰妈妈一把将小鹰推下悬崖，小鹰挣扎着张开翅膀，飞了起来。 我们可以说，世界上的每个人都是有潜力的，只是这种潜力很容易被掩盖和消磨掉，有时候连你自己也发现不了。 只有时刻提醒自己，明确远大的志向，并以此不断激励自己，你才能蜕变成老鹰飞翔起来。 丁磊在教育员工的同时，也在提醒自己，不能安于现状，朝着更大的目标去努力，并且决不放弃。 丁磊从小就对无线电、电子或者其他与电相关的学科感兴趣，对计算机和网络更是情有独钟，他觉得自己理应在这方面有所发展。 大学毕业后，丁磊被分配到宁波市电信局工作，这份工作旱涝保收、待遇不错，又有着非常好的前途，对一般人来说实在是求之不得。 不过，丁磊可不那么想，他认为这份工作只能把人养懒，不利于自己发挥个人专长及实现奋斗理想。 1995年，丁磊不顾家人的强烈反对，毅然辞去公职，跑去广州创业。 在外企干了一年多，丁磊发现每天还是做着同样没有挑战性的事儿，这对他这个志向远大的人来说，就是一种折磨。 不过，这份工作还是有一个好处，就是可以接触计算机和网络。 丁磊很快就能够熟练地使用internet，成为国内最早的一批上网用户。 当时，几乎很少人能够认识到internet对于信息工业带来的质变和飞跃，但是丁磊算是一个例外，他以超前的眼光认识到internet在不远的将来注定能够彻底改变人们的生活。 在酝酿过程中，丁磊准备与他人一起创立一家与internet相关的公司。 1997年5月，网易公司正式成立。 在创业伊始，丁磊就将眼光放眼全球，每天关心和摸索新技术，密切跟踪internet的最新发展，并在实践过程中不断创新。 正是远大的眼光和野心，驱使丁磊在短短六年时间里开拓了一个网络帝国，使网易公司成功地在美国纳斯达克上市。 在2003年福布斯中国富豪排行榜上，丁磊的个人财富达到76亿元。 很多人都惊叹于32岁的他居然拥有了如此庞大的财富，其实丁磊的成功只是源于自身远大的志向和进取心。 人的潜力开发是无穷无尽的，拥有远大的志向无疑是激发潜能的最佳方法。 丁磊正是这样做的，使自己的人生价值得以实现。 而在我们身边，有多少人还在浑浑噩噩、庸庸碌碌地混日子呢？ 有志者立长志，无志者常立志，不断地付出行动和努力，是人与人之间最大的不同，它也决定了一个人的发展是走向成功还是沦为平庸。 现实生活中，“野心”这个词通常被人们当作贬义词。 其实它就有两层意思：图谋和打算。 说起来，我们每个人不都是对未来有打算，并且时刻在谋划自己的人生吗？ 对生意人来说，有野心其实是一件好事。 当然，那些胸无大志、小富即安的人，自然就看不惯别人为了实现某个目标而折腾。 不过，戴尔·卡耐基说：“你可以不想成功，但是你的生活不会因此变得轻松；但如果你有了巨大的目标并为之努力，你的生活一定就会变得轻松！” 也许，你已经在这个陌生的城市打拼多年了，发现自己的生活除了郁闷就是无聊，事业一直未见起色，拿着那么一点工资，回家还总是挨老婆的骂。 你说自己已经习惯了、麻木了，别人的成功你眼巴巴看着，有点羡慕还有点嫉妒，但是你却不想改变…… 那么，为什么不去改变呢？ 因为你没有目标、没有野心。 你需要一股强大的精神驱动力，找回自己的目标，抛弃那些“苟活之乐”，改变平庸且每况愈下的局面！野心就是进取心，它是成就大事的先决条件。 如果你把手中的箭对准月亮，也许就会射中老鹰；如果你把箭对准老鹰，也许就会射中兔子；但如果你把箭对准兔子，就只能一辈子捉兔子，甚至到头来连兔子也捉不到，沦落到守株待兔的绝境。 因此，你需要一开始就瞄准月亮，只有强烈的野心，才能帮助你有所斩获，从而获得财富的青睐。 1926年，东京大学法律系毕业的大村文年，进入“三菱矿业”做了一名小职员。 在公司为新人举行的欢迎会上，大村文年对一位跟他同时进公司的同事说：“看着吧，我将来一定会成为这家公司的总经理！” 这番豪言壮语并非“自大”，大村文年是一个不折不扣的“行动派”，在强大野心的驱使下，他一步一步谋划自己的“总经理之路”，凭借超人的坚忍与惊人的毅力，大村文年以出色的业绩超过众多资深的干部与同事，在毫无派系的背景之下，终于在35年后当上“三菱矿业”的总经理。 就三菱财阀的历史而言，不到60岁就成为直系公司的总经理，真算是史无前例。 这件事震动了日本工商业，业内人士纷纷对这位“野心成真”的年轻人表示佩服。 1949年，美国一位年仅24岁的年轻人，同样自信地走进美国通用汽车公司应聘会计。 人事主管告诉他，目前只有一个财务空缺，但是那个职位非常辛苦，一个新手可能很难应付过来。 年轻人听完后毫不在乎地说：“这根本不算什么，它是我未来工作的一部分。 通用汽车公司，会了解到我足以胜任所有职位的超人能力的！” 人事主管在雇用这位年轻人后，对他的秘书说：“这小子可不简单，我可能刚刚雇用了一个通用汽车公司未来的董事长！” 这位人事主管看人是比较准确的，他说对了。 这个年轻人就是从1981年开始担任通用汽车董事长的罗杰·史密斯。 罗杰·史密斯在通用公司的第一位朋友韦斯特回忆说：“合作一个月后，罗杰一本正经地告诉我，他就是要成为通用的总裁！” 目标的鞭策是一种高度的自我激励手段，它提醒你永远要朝着伟大的目标迈进。 强烈的成功愿望，有时候其实比任何成功秘诀都重要。 可能你目前只是个新手，地位比较卑微，环顾四周你会觉得谁都比你有优势，一个个胜券在握的样子。 对此你大可不必泄气，有时候你的优势是潜在的，只要你的企图心足够强大，你就会想尽一切办法，发掘那个潜在的优势。 第(1/3)页